Quando parliamo di vendita a Start, le reazioni mi incuriosiscono sempre. Nel senso che è curioso secondo me che nel nostro mondo gli importanti valori di ‘aiuto’ e di ‘dedizione al prossimo’ sovente si accompagnino al rifiuto del termine vendita. Non ci sarebbe nulla di male, se non fosse che i nostri studi (impegnativi in termini di tempo, fatica e soldi) […]
Farsi conoscere
5 modi per lavorare di più
La persona giusta arriva sempre alla tua porta! Così accade anche per i riceventi (clienti): arrivano sempre quelli giusti, che ci aiutano a crescere. Alle volte anche “non avere nuovi riceventi” è, anch’esso, un segnale giusto, quello che ci dice che dobbiamo cambiare qualcosa in ciò che stiamo facendo: che dobbiamo prenderci una pausa o che dobbiamo impegnarci un po’ […]
SCEGLIERE LA SPECIALIZZAZIONE
Se ti chiedessi dimmi di cosa di ti occupi, sono sicura che mi diresti la tua qualifica (o come la chiamo io – etichetta): counselor, coach, kinesiologo, operatore olistico, naturopata, riflessologo ecc. Che, se parli con me che sono una tua collega, non è neanche del tutto sbagliato. Le cose si complicano, però, quando parli con le persone che non […]
IDEE PER FARSI CONOSCERE – LE ALTRE 9
In questo post avevamo visto 7 idee per farsi conoscere e allargare il proprio giro di conoscenze e referenze professionali. In questo post proseguiamo con altre idee per farsi conoscere. ALTRE IDEE PER FARSI CONOSCERE 1- COMUNE O BIBLIOTECA Molti comuni e/o molte biblioteche organizzano delle serate informative gratuite. Spesso cercano relatori: proponiti per presentare la tua disciplina. Mi […]
VENDERE: APRIRE LE PORTE E NON OSCURARE LA VETRINA
In questo articolo parliamo di VENDITA, intesa a modo nostro, al modo dei professionisti autentici. La vendita in Italia è vista come il tizio spesso invadente, con una fluente parlantina che cerca in tutti i modo di piazzare i suoi prodotti e di convincere le persone che lo stanno ad ascoltare. La vendita in Italia è percepita dai professionisti “autentici” come “forzare una persona […]
IDEE PER FARSI CONOSCERE – LE PRIME 7
Farsi conoscere, ma come? Se hai scelto la professione olistica, del benessere o dell’aiuto è perché sei appassionato di ciò che fai e ti piacerebbe aiutare le persone a sentirsi meglio, accompagnandole nel percorso di riscoperta di sé. Sbaglio di molto se penso così? Spesso però, nonostante tutto ciò o forse proprio per tutto ciò, facciamo l’errore di pensare che […]
A CHI TI RIVOLGI? “TUTTI” E’ LA RISPOSTA SBAGLIATA. IL TARGET.
La difficoltà più grande con cui ci scontriamo in START (il percorso di avvio o valorizzazione della propria professione – dedicato agli operatori olistici, del benessere e dell’aiuto) è, dopo la definizione del prezzo e della mission, la definizione del target. Ma cosa significa definire il target? Facendola semplice e senza volerci addentrare nelle definizioni tecniche di marketing, definire il […]